کارگاه تخصصی «فروش در شرایط سخت از تشخیص تا تصمیم (KPIهای فروش، تحلیل وضعیت و راهکارهای تاب آوری)» برگزار شد
به گزارش روابطعمومی مرکز رشد واحدهای فناوری طبرستان، شرکت آکادمی کسبوکار رسا، مستقر در مرکز رشد واحدهای فناوری طبرستان، کارگاه تخصصی «فروش در شرایط سخت؛ از تشخیص تا تصمیم (KPIهای فروش، تحلیل وضعیت و راهکارهای تابآوری)» را روز چهارشنبه ۲۵ شهریورماه ۱۴۰۵ برگزار کرد.
این کارگاه با تدریس مهندس پیام نوبهار، مدیرعامل شرکت مهندسین مشاور رسا و با هدف ارتقای توانمندی مدیران و کارشناسان فروش در تحلیل عملکرد، شناسایی چالشها و اتخاذ تصمیمهای مؤثر برای حفظ و توسعه فروش در شرایط دشوار بازار برگزار شد.
در این برنامه، نوبهار به تشریح مفاهیم کلیدی مرتبط با شاخصهای کلیدی عملکرد فروش(KPI)، ارزیابی وضعیت فروش، تحلیل دادهها و شناسایی نقاط ضعف و گلوگاههای فرآیند فروش پرداخت و بر اهمیت تصمیمگیری مبتنی بر داده و پایش مستمر شاخصهای فروش برای افزایش اثربخشی فعالیتهای تجاری تأکید کرد.
وی همچنین با اشاره به شرایط متغیر بازار، کاهش قدرت خرید، تغییر رفتار مشتریان و افزایش فشارهای رقابتی، نشان داد که با تحلیل صحیح وضعیت و شناسایی بهموقع گلوگاهها میتوان راهکارهای مناسب برای حفظ جریان فروش، مدیریت منابع و افزایش تابآوری کسبوکار اتخاذ کرد.
محورهای اصلی این کارگاه شامل انتخاب KPIهای کلیدی فروش، تحلیل دادهها و شناسایی گلوگاهها، تصمیمگیری در شرایط دشوار و راهکارهای افزایش تابآوری فروش بود.
در پایان جلسه، نوبهار با جمعبندی مباحث و تأکید بر ضرورت عبور از تصمیمگیریهای حدسی و حرکت به سمت مدیریت فروش مبتنی بر داده و شاخصهای قابلاندازهگیری گفت: «در شرایط سخت، مسئله فقط افزایش فروش نیست؛ ابتدا باید بدانیم دقیقاً کدام بخش از فرآیند فروش دچار مشکل شده است و سپس بر اساس داده و شاخصهای واقعی، برای اصلاح آن تصمیم بگیریم.»
لازم به ذکر است این کارگاه با استقبال مدیران، کارشناسان، صاحبان کسبوکار و فعالان حوزه فروش و بازاریابی همراه بود و فرصتی مناسب برای تبادل تجربه، تحلیل چالشهای فروش و آشنایی با ابزارها و راهکارهای عملی برای افزایش تابآوری کسبوکارها در شرایط متغیر بازار فراهم کرد.
