کارگاه تخصصی با موضوع «چگونگی نهایی‌سازی فروش» برگزار شد
به گزارش روابط‌عمومی مرکز رشد واحدهای فناوری طبرستان، آکادمی کسب‌وکار رسا، مستقر در مرکز رشد، در تاریخ پنجشنبه ۹ مردادماه ۱۴۰۴، اقدام به برگزاری کارگاه آموزش‌های تخصصی با عنوان «چگونگی نهایی‌سازی فروش» در سالن جلسات ساختمان شماره دو مرکز رشد و نوآوری (خوابگاه قدیم) نمود.
این کارگاه، به تدریس دکتر سید محمد باقری، دکترای مدیریت بازاریابی از دانشگاه شهید بهشتی و عضو هیئت‌علمی دانشگاه، با هدف ارتقاء مهارت‌های فروش و بهبود فرایندهای نهایی‌سازی معاملات انجام شد.
در این برنامه، دکتر باقری به تبیین مفاهیم کلیدی مرتبط با فنون و استراتژی‌های نهایی‌سازی فروش پرداخت و بر اهمیت شناخت روان‌شناسی مشتری در لحظه تصمیم‌گیری، توانمندسازی تیم‌های فروش در مواجهه با مقاومت‌ها و اعتراضات، و همچنین بهره‌گیری از روش‌ها و تکنیک‌های مؤثر تأکید کرد. وی افزود که آموزش و تمرین عملی در این حوزه می‌تواند به افزایش نرخ تبدیل معاملات و کاهش فاصله بین پیشنهاد و امتناع مشتری کمک شایانی کند، به‌گونه‌ای که متخصصان فروش بتوانند در هر مرحله از فرایند فروش، بهترین تصمیم‌ها را اتخاذ نمایند.
محورهای اصلی این کارگاه شامل: مقدمه‌ای بر نهایی‌سازی فروش، روان‌شناسی مشتری در لحظه تصمیم‌گیری، روش‌ها و تکنیک‌های نهایی‌سازی فروش، رویکردهای ارتباطی در نهایی‌سازی فروش، مدیریت مقاومت و اعتراضات پایانی، اشتباهات رایج نهایی‌سازی فروش، تنظیم چک‌لیست نهایی‌سازی فروش و پایش و ارزیابی عملکرد بود.
در حین برگزاری کارگاه، شرکت‌کنندگان ضمن بهره‌مندی از مطالب ارائه شده، فرصت داشتند سؤالات و تجربیات خود را با مدرس در میان بگذارند و تمرین‌های کاربردی انجام دهند که این امر موجب ارتقاء مهارت فردی و تیمی آنان شد.
در خاتمه، دکتر باقری ضمن تشکر از حضور فعال شرکت‌کنندگان، گفت: «موفقیت نهایی‌سازی فروش در تیم‌های فروش، نیازمند تمرین مستمر و یادگیری مداوم است. تمامی فعالان حوزه فروش باید با به‌کارگیری فنون و تکنیک‌های مطرح‌شده، فرایند فروش خود را به یک تجربه موفق و اثربخش تبدیل کنند.»
لازم به ذکر است، این کارگاه با استقبال بسیار خوب شرکت‌کنندگان مواجه شد و نشان‌دهنده اهمیت و نیاز روزافزون بازار به آموزش‌های تخصصی در حوزه فروش و نهایی‌سازی آن است.
